Responsable Développement – Traitement de l’Eau & Refroidissement Data Centres Europe (H/F)

Chem-Aqua (NCH Europe) | Groupe Solenis

À propos de Solenis & Chem-Aqua

Solenis est un leader mondial des solutions chimiques de spécialité, proposant des technologies durables aux industries fortement consommatrices d’eau à travers le monde. Présent dans plus de 160 pays et comptant plus de 23 000 collaborateurs, le groupe accompagne ses clients dans l’optimisation de leurs opérations et l’atteinte de leurs objectifs de performance et de durabilité.

Chem-Aqua (NCH), désormais intégré au groupe Solenis, est un expert reconnu du traitement de l’eau, de la chimie appliquée et de l’optimisation des systèmes de refroidissement.

Nous accompagnons des clients industriels et des exploitants d’infrastructures critiques dans la performance et la fiabilité de leurs installations, notamment dans les Data Centres, où la gestion de l’eau et du refroidissement est stratégique.

Objectif du poste

Dans un contexte de forte croissance du marché des Data Centres, vous êtes responsable du développement commercial de solutions de traitement de l’eau et d’optimisation des systèmes de refroidissement à l’échelle européenne.

Vous adressez des acteurs majeurs (hyperscalers, colocation providers, grands exploitants) et intervenez sur des cycles de vente complexes à forte valeur.

Vos responsabilités

Développement de nouveaux comptes Data Centres

• Identifier et cibler les principaux acteurs du marché Data Centres

• Développer et sécuriser des contrats multi-sites / multi-pays

• Construire un pipeline d’opportunités à forte valeur

Déploiement et expansion des comptes

• Étendre les contrats existants à de nouveaux sites et pays

• Répliquer des solutions techniques éprouvées à l’échelle des portefeuilles clients

• Accélérer la mise en œuvre et la génération de revenus

Vente technique & cycles complexes

• Piloter des cycles de vente impliquant des enjeux techniques (traitement de l’eau, refroidissement, performance énergétique)

• Élaborer des propositions à forte valeur ajoutée

• Coordonner les équipes internes (techniques, engineering, opérations)

Relation client stratégique

• Interagir avec des interlocuteurs clés : engineering, operations, procurement

• Positionner Chem-Aqua comme partenaire de référence sur les sujets de water treatment & cooling optimisation

Profil recherché

Expérience

Expérience significative en vente B2B technique, idéalement dans des environnements tels que :

• Traitement de l’eau (water treatment chemicals / services)

• Refroidissement industriel, HVAC ou systèmes thermiques

• Environnements critiques (Data Centres, industrie, utilities)

➔ Vous évoluez aujourd’hui au sein d’acteurs spécialisés dans le traitement de l’eau, les solutions chimiques ou les services techniques aux infrastructures critiques, et souhaitez intervenir sur des cycles de vente plus stratégiques à l’échelle européenne.

• Expérience avérée dans la vente de solutions techniques complexes

• Expérience Data Centres appréciée mais non obligatoire

Compétences

• Forte capacité de développement commercial (chasse & closing)

• Aisance dans des environnements techniques

• Capacité à dialoguer avec des ingénieurs et équipes opérationnelles

• Bonne compréhension des enjeux liés à l’eau, au refroidissement et à la performance des installations

Langues

• Français courant

• Anglais professionnel indispensable (environnement international)

Pourquoi nous rejoindre

• Un rôle clé sur un marché en très forte croissance (Data Centres)

• Une spécialisation technique différenciante

• Des cycles de vente stratégiques à fort impact

• L’appui d’un groupe international solide

Ce que nous proposons

• Rémunération attractive avec variable

• Avantages compétitifs

• Environnement collaboratif et structuré

• Opportunités de développement professionnel

Candidature

Chez Solenis et Chem-Aqua, nous sommes convaincus que les parcours peuvent être variés. Si votre expérience vous permet de contribuer à ce rôle, nous vous encourageons à postuler.

Solenis est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans distinction d’âge, de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale ou de handicap.